2023下半年高定趨勢簡析
前段時間，高瓴資本對中國中產(chǎn)消費群體進(jìn)行了一項深度調(diào)查，這項調(diào)查一方面從宏觀角度對國內(nèi)市場進(jìn)行了摸盤，另一方面對于中國的奢侈品消費的大品牌做了深度的數(shù)據(jù)調(diào)研。
在這項調(diào)查中，得到了一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：中國的中產(chǎn)階級在迅速消失，也就是說金字塔頂端的人群正在變得更少。而我們曾經(jīng)認(rèn)為的消費升級，實際上在今天已經(jīng)變得不太可能，因為消費需求已經(jīng)下沉到了基層，這是國內(nèi)市場的一個重要的大前提。
01?高定品牌下探
根據(jù)今年3月的設(shè)計周和上海建博會，以及7月的建博會的情況來看，許多高定品牌都在下探，將很多產(chǎn)品線進(jìn)一步往下壓，開始推出大量入門級的高端產(chǎn)品。
事實上，為了維持穩(wěn)定的生產(chǎn)增長和整體數(shù)據(jù)，之前在行業(yè)中已經(jīng)奠定了一定規(guī)?；鶖?shù)的企業(yè)，紛紛下調(diào)了產(chǎn)品定位，向下市場拓展，這是現(xiàn)象背后的本質(zhì)上的東西。
02?輕高定產(chǎn)品更豐富，價格下沉
我們往回倒推，去年和今年上半年，大家定的輕高定的終端銷售價大概是2000- 6000。
然而，通過最近這段時間的走訪發(fā)現(xiàn)，輕高定的產(chǎn)品品類較去年更加豐富，中高端產(chǎn)品價格已經(jīng)下調(diào)到了4500左右，正式進(jìn)入了5000以內(nèi)的階段。
這個變化，說明這類產(chǎn)品仍然具有相當(dāng)可觀的利潤空間，并且還可以繼續(xù)下沉。
03 經(jīng)銷商投資預(yù)算下降
去年絕大多數(shù)經(jīng)銷商的投資額都在200萬以上，主要集中在200萬到300多萬的范圍內(nèi)，因此推薦品牌是比較容易的。
然而，今年建博會之后，經(jīng)銷商們有了新的需求，他們希望投資一些具有一定差異化、有一點高品質(zhì)同時投入不高的產(chǎn)品。
而今年大多數(shù)經(jīng)銷商期望投入的入門資金是100萬左右，最多不會超過200萬。這對整個市場的投資格局來說將會產(chǎn)生很大的變化，這一點也與我們之前提到的第一點呼應(yīng)。
04品牌標(biāo)簽逐步被重新定義
由于各種因素的影響，直至今年，高定圈原來的第一梯隊和我們所提及的有標(biāo)簽化的第二梯隊，可能會隨著今年整體經(jīng)濟(jì)下行的情況，產(chǎn)生很大的變化。
品牌過去給自己貼的標(biāo)簽，可能會隨著今年下半年乃至后面的經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。同時，過去標(biāo)簽特別明顯的企業(yè)，都會向下或向上覆蓋多元化的產(chǎn)品，也就是品牌的標(biāo)簽會逐步被市場重新定義。
05地方性品牌強(qiáng)勢反彈
依托于本地的新媒體和他們對于本地人情世故的把控，以及優(yōu)質(zhì)的深度服務(wù)，大量地方性的高定品牌將強(qiáng)勢反彈，未來服務(wù)于周邊200-300公里的地方性品牌會越來越多。
由于很多地方以前的整木和木門企業(yè)在轉(zhuǎn)型時也相對較快，這也將蠶食全國高定品牌的既有市場。
06普定的高定之路尚不明朗
最后，是值得大家關(guān)注的一點。
很多人談到今年的高定在做降維，普定的一線和二線梯隊在做產(chǎn)品的升維。
根據(jù)最近兩年的市場情況來看，除了歐派的miform和瑪格的瑪格·極以及瑪格精品之外，其他一二線梯隊品牌的高定之路，目前看來仍然尚不明朗。
當(dāng)下的高定市場并沒有達(dá)到我們以往預(yù)期的那樣，接下來可能會持續(xù)處于波動狀態(tài)，但亂局之中也蘊藏每一個品牌
的生機(jī)。
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